5-6/10/2013 ¡Nos vemos este finde en Mama Kleine Market place!

Cartel MiNene3D mama KleineHola,

Este es un post corto para haceros participe de que hoy y mañana participo en el Mama Kleine Market place en el centero comercial “Los porches del Audiorama” de Zaragoza, “Un espacio para que papás, mamás, premamás, artesan@s y profesionales del sector infantil, puedan comprar y vender sus productos de primera y segunda mano, además de disfrutar de un fin de semana de ocio con divertidas actividades y talleres para toda la familia.” Tal cual reza en la web.

No he dicho nada antes, porque me enteré el jueves, y he estado haciendo un sprint para llegar con los carteles, folletos, tarjetas, cupones, mobiliario, expositores, etc… una locura pero que oye, me adelanta mucho trabajo corporativo, aunque no sea definitivo, siempre es mucho más fácil cambiar algo que hacerlo de cero.

Los objetivos que me he propuesto son:

  • Empezar a darme a conocer en Zaragoza.
  • Obtener el máximo feedback posible de todo tipo. Hacer todo tipo de test, lo malo es que no me ha dado tiempo apenas a prepararlo, pero todo emprendedor debe lidiar continuamente con la improvisación, jeje
  • Vender en forma de inversión, a modo campaña de “crowdfunding“, es decir, pagas hoy y te doy un cupón para que lo uses cuando quieras. Por un lado inviertes para que pueda mejorar el negocio y por otro lado te sale al 50% de descuento, tanto en el original como copias. A ver si la gente se anima, si no lo hace en cualquier caso, habré aprendido algo.
  • Intentaré, aunque no se aún cómo, porque no he hecho ni cartel, que la gente lo comente en las redes sociales.

No tengo ni idea de como me irá, pero tened a ben seguro que aprenderé mucho y eso habrá hecho que valga mucho la pena. Además tomaré el pulso a mucha gente en un entorno muy alineado con mi target.

Os dejo el cartel que he preparado para que me digáis que os parece, para empezar le veo el fallo de que no aparece la web.

Bueno este post es corto, aunque lo complementaré con otro cuando termine la feria para deciros cómo ha ido.

16-30/9/2013 Empezando los test, ¿Quieres colaborar con minene3d.es?

Bueno, aquí estoy con los últimos avances, como os pongo en el título, cualquier tipo de colaboración es bienvenida: comentarios; ideas; correcciones; incluso si creéis que podéis ser parte de esto, hacedme vuestras propuestas, yo creo que los que mas podrían encajar serían alguien de comercial/marketing/publicidad o de modelado 3D/imagen médica, pero vamos, escucho propuestas 😉

Esta quincena he avanzado en bastantes cosas, pero he cerrado pocas:

Colaboración con clínicas: He contactado con más clínicas de ecografías 3D y mas grandes, aún no he cerrado acuerdos porque esto va más lento de lo que me gustaría, pero vamos por buen camino, espero que en la próxima entrada del diario os pueda decir que he cerrado acuerdos con alguna clínica más. He contactado con varias de Zaragoza, pero a ver si hago una Base de datos exhaustiva de las clínicas que hacen ecografía 3D/4D.

Marketing: Por otro lado, he empezado mis reuniones con mi mentor de marketing, Javier Martínez, de Scalabble, un crack del marketing con el que tenía muchas ganas de trabajar. La semana pasada estuvimos hablando sobre los mensajes a transmitir como empresa, básicamente sentimientos, tecnología/técnicas y exactitud y calidad del resultado. Tengo que ver como se promocionan las clínicas que hacen ecografías emocionales para ver que se está haciendo por ahí y si les resulta bien. También hay que transmitir la sensación de que el parecido es perfecto, mostrando siempre varios casos diferentes de bustos, junto con el modelo y la ecografía de partida. Por último tengo que pensar en motivos por los que me comprarían y por los que no me comprarían, y para clínicas, motivos para colaborar y para no hacerlo. Por último, me comentó que cuando vaya a las clínicas a pedirles colaborar, hable poco y escuche mucho sus necesidades para adaptarme a ellas.

Comerciales: En este tema creo que me he precipitado, como comenté en el anterior post  sobre el manifiesto de Customer development en el primer punto, este tipo de tareas en un estadio temprano como el mío las deben hacer los fundadores. Los comerciales no están acostumbrados a trabajar con productos y condiciones cambiantes y además se pierde el feedback tan importante de primera mano. Máxime siendo mi canal principal. Así que tengo que arreglarlo para que lo dejen por ahora.

Pedidos: Como ya os comenté, entregué mi primer pedido a mi primer cliente real (hasta ahora habían sido conocidos), como no podía ser de otra manera, me llegaron no por la web, sino por la clínica Eguiluz con la que estoy trabajando. Debo decir que les encantó el resultado y la presentación, y lógicamente les pregunté para que me aportaran ideas: de tamaño en general que bien, aunque algunos les gusta más grandes. De color también bien, el blanco es neutro y pega, en principio lo de a todo color que me pregunta mucha gente que no es mi target, no sólo no les preocupa, sino que casi lo prefieren así ya que les daría cosa que fuera demasiado realista. Además a mi me supondría un problema, ya que el color es una información que no aparece en la ecografía. Y además me dieron 2 ideas muy buenas, 1 es que ponga el nombre del bebé, ya lo había pensado poner en la peana de plástico en relieve, pero me han comentado que mejor en la pena de metacrilato. Y por otro lado, me han pedido que en la base entre la peana de plástico y la de metacrilato poga una foto de la ecografía 3D para poder recordarlo y tenerlo a mano. También lo había pensado pero ponerlo aparte y ellos me han insistido que debe ser en una parte inseparable. Así que como ves el feedback ha sido muy productivo.

Impresora 3D: Aunque no he conseguido imprimir con la Thingomatic bien, y he empleado demasiado tiempo en ello. Al final, aunque me cuesta mucho tomar estas decisiones, deje de intentarlo, esto es fundamental, saber cuando algo por muy cerca que te parezca que estés de conseguirlo, tienes que dejarlo. Así que he hecho un estudio bastante exhaustivo del mercado de impresoras 3D por debajo de los 3.000€, que hay bastantes mas de las que parecen y que cada poco tiempo salen novedades interesantísimas. Dado que a mucha gente le puede interesar, pienso publicar un post con toda la información que he ido recopilando. Y os contaré cual ha sido mi decisión. Entre tanto me llega la impresora, un colega con una Prusa i3 bien ajustada y calibrada, me está haciendo las cabecitas que voy necesitando y las está haciendo mejor que yo 😉

tarjeta-frenteEntidad corporativa: Me han fallado los diseñadores, ya que no podían ahora dedicarme tiempo. Así que como hago en estos casos, me lo voy diseñando yo, he hecho unas tarjetas, os las pongo a ver que os parecen y pronto haré los vinilos, folletos, informes, etc… para poner en las clínicas colaboradoras. De packaging tengo un diseño que os enseño aquí unas fotos, ¿Qué os parece? Darme sugerencias

tarjeta-back

Ecomorphing II: He hablado con un par de empresas para evolucionar la técnica que utilizo para ampliarla a todos los estadios del embarazo, cuerpo incluido. Todavía no hemos concretado, pero una de las empresas está muy interesada.

Curso de Internet: Me he apuntado al ISC de Valencia, tendrá que ir todas las semanas los jueves o viernes y volveré el domingo. Pero me hace mucha ilusión, por lo que vi en el ISC campus de julio fue muy interesante y de nivel, de hecho tanto el blog que estas leyendo como los avances en minene3d.es empezaron gracias a las energías que conseguí al volver. Ya me han dicho que tendré que dar la máxima difusión pro twitter y blog de todo lo que hagamos, así que será una oportunidad para que los que me leéis, podais seguir el curso online con nosotros.

Packaging

Web: La he cambiado poco, el precio para adaptarme a lo que hablo con las clínicas, y algunos detalles.

Publicidad: Me convencieron para publicar un pequeño anuncio en la revista Elite de la Guardia Civil, ya, ya, se que suena raro, pero la verdad es que piqué y a ver que resutlado da.

Bueno y ahora los propósitos para la primera quincena de octubre:

Por supuesto, continuar en los temas pendientes, pero concrétamente:

Clínicas: Hacer la Base de Datos de España y contactar con todas las de Zaragoza. Con los comerciales finiquitar el tema.

– Marketing: Lo que e vaya pidiéndome mi mentor, os lo contaré en el próximo diario

Pedidos: Debería conseguir alguno más, aunque esto no depende de mí. En cualquier caso, los que haya los seguiré muy de cerca para obtener ese valioso feedback

Impresora 3D: Encargarla, hacer el post de comparativa y si me llega hacer pruebas.

Web: Tengo que cambiar bastantes cosas, por un lado poner fotos de las nuevas figuras que quedan mejor y del proceso con varios casos para que se vean diferencias claras, además se me acaba la licencia gratuita para la tienda, así que tendré que hacer un apaño.

– Entidad corporativa: Hacer vinilo, folleto e informes.

– Ecomorphing II: Seguir avanzando, mirar otras opciones

Bueno, pues quedamos en unos días, queridos lectores…

Customer development o cómo convertir la fe en tu proyecto al emprender en hechos que funcionan

 

The Startup Owner’s Manual

Hola, llevo varios días queriendo hablaros de varias cosas, pero por unas cosas u otras, no estaba sacando tiempo, empezamos con algo muy interesante para los que queréis saber si vuestra idea de negoció funcionará :

Una de ellas es sobre el libro “The Startup Owner’s Manual”
de Steve Blank y Bob Dorf, que como os comenté promueve la metodología de 
Customer Development” (CD) que es una de las que estoy tratando de seguir, hoy voy a hablaros para que entendáis en que se basa el manifiesto de desarrollo de clientes, que tiene 14 reglas. Son muchas, pero creo que son la base del éxito de una startup, asi que te animo a que tengas paciencia y las leas todas:

1. No ocurren hechos dentro de tu edificio, sal fuera: Para transformar las hipótesis del negocio en hechos, ha de verificarse donde los futuros clientes están, y esto ha de hacerse obligatoriamente por parte de los fundadores, no delegarlo ya que el feedback podría distorsionarse.

2. Utiliza metodologías de desarrollo ágil “Agile development” junto con C.D.: De poco sirve tener mucho feedback de nuestros clientes, si el producto o servicio no puede adaptarse rápidamente para incorporar estos resultados.

3. El fracaso es parte integral de la búsqueda: Lo más frecuente, mucho más de lo que los fundadores creen, es que el producto/servicio inicialmente pensado no sea lo que quiere el cliente, y lo normal es equivocarse bastantes veces hasta dar con lo que funciona. Esto es el proceso normal y como tal hay que tomarlo. Ignorar lo que el cliente quiere es el error insalvable.

4. Haz continuas iteraciones y pivotes. Un pivote es un cambio sustancial en una o más de las 9 cajas del canvas del modelo de negocio, por ejemplo pasar del modelo ”freemium” a un modelo de suscripción o un cambio de target de jóvenes a ancianos. Una iteración es un cambio menor en una componente del modelo, por ejemplo cambiar el precio de 99 a 79. Lo que determinará que hacer serán los resultados de los test que hagamos con los clientes.

5. Ningún plan de negocio sobrevive a su primer contacto con el cliente, por eso utiliza el canvas del modelo de negocio. La única razón para llevar a cabo un plan de negocio es que te lo pida un inversor que fue a la escuela de negocio y no conoce nada mejor y quiere ver uno. pero una vez que has conseguido la financiación, es inútil. O aún peor, intentas seguirlo como si fuera un libro de recetas en vez de tomarlo como lo que es, una colección de suposiciones sin probar. La diferencia entre un plan estático y uno dinámico puede ser la diferencia entre el fracaso y el éxito. Nota mía: El plan de negocio yo si recomiendo hacer uno al menos, y me explico, es verdad que todo lo que pongas no se cumplirá ni por casualidad, pero te dará una perspectiva global de a lo que tiene que llegar un negocio, refrescándote (o permitiendo conocer por primera vez), aspectos clave, como los impuestos, contratos, mantenimientos, alquileres, etc, etc… que viene bien recordar.

6. Diseña experimentos y pruébalos para validar tus hipótesis. Para convertir las suposiciones en hechos, los fundadores deben salir a la calle y probarlo con clientes, para ello hay que saber construir y diseñar estos experimentos de manera adecuada. estos experimentos son cortos, sencillos y prueban un objetivo concreto, determinando si falla o pasa. No hace falta productos finales para ello, basta con prototipos. Las preguntas claves que han de dirigir el desarrollo de clientes son:  ¿Que es clave saber para poder continuar?, luego ¿Cual es el experimento más sencillo para saberlo? y luego ¿Como diseño y hago este test?

7. Reconocer el tipo de relación con el mercado lo cambia todo. Normalmente es uno de estas relaciones:

  • Un nuevo producto en un mercado existente
  • Un nuevo producto en un mercado nuevo
  • Un producto existente en un mercado existente  e intentar:
    • Re segmentar ese mercado con un producto low-cost
    • Re-segmentar ese mercado con un producto de nicho (para un cliente muy específico o que mejora un aspecto clave para ciertos clientes)
  • Clonar un modelo de negocio que ha tenido éxito en otro país

El error más común es creer que el mercado (clientes y canales) es conocido cuando no lo es, que es lo habitual al emprender. El tipo de mercado influye en todo lo que hace una compañía. Lo que funciona en un tipo, no lo hará en otro, por lo que todas las tácticas y estrategias han de ser acordes a la relación con el mercado al que nos dirigimos. En mercados existentes, el marketing es más sencillo ya que se conocen los canales, clientes y lo que estos buscan. En un mercado nuevo, los futuros clientes no saben que existe tu solución, ni qué hace o cómo es. Y darlo a conocer es muy costoso.

8. Las métricas en una startup difiere de las de una compañía existente, en compañías existentes las métricas son muy conocidas, previsiones de cash-flow, Balance General y Estado de Resultados, etc… pero esto no tiene apenas utilidad para una startup. En una startup se ha de medir principalmente lo que se va validando de los test con el cliente, y las únicas métricas financieras serían la velocidad de gasto del efectivo, número de meses para lso que queda financiación, planes para contrataciones a corto plazo y cantidad de tiempo hasta que se ingrese lo mismo que se gasta.

9. Toma rápida de decisiones, ciclo de vida, velocidad y tempo. LA velocidad es crítica en las startups cuya única certeza segura es que el balance del banco disminuye cada día. Todo lo visto hasta ahora sin rapidez, no funciona. Cuanto mas rápido, mejor en el ciclo: “Aprende, construye, pivota”. La mayor parte de las veces lo que ralentiza el pivotaje es una razón psicológica, la asunción de que nos habíamos equivocado en algo. Las decisiones también se han de tomar muy rápido, se hacen en climas de incertidumbre pero no importa equivocarse, en la siguiente iteración (si es reversible) se arreglará. Lo que si influye es no avanzar por no tomar una decisión clara. Eso sí, Las decisiones han de tomarse basándonos en hecho y no en la fe.  Además de tomar decisiones rápido, hay que controlar el tempo: la habilidad de tomar decisiones consistentes a todos los niveles de la compañía.  Una startup afinada, debe tomar las decisiones 10 veces más rápido que una gran compañía.

10. Todo tiene que ver con la pasión. Sin un verdadero entusiasmo de los promotores, una startup nace ya muerta. Los emprendedores piensan diferente, viven en el caos, la incertidumbre y una velocidad ciega. Se enfocan irracionalmente en las necesidades del cliente y alumbran grandes productos. Su trabajo es su vida, trabajan no 8 horas 5 días, sino 24/7.

11. Los puestos de trabajo de una startup son muy distintos a los de una gran compañía. Y por lo tanto sus perfiles también, casi al revés, en una gran compañía, tiene gran conocimiento del mercado, clientes, etc… y hay que hacerlo todo de manera muy organizada y equilibrada. En una startup no se conoce casi nada, los perfiles son de personas: curiosas, creativas, ansiosos por encontrar lo que funciona, ágiles para adaptarse a las circunstancias, Capaces de hacer todo tipo de funciones, a veces el mismo día, que se sienten cómodos con el fracaso cuando les lleva a encontrar lo que falla para poder cambiarlo. Así pues todos los que empiezan, deberían saber escuchar a los clientes y comprender lo que buscan, tener experiencia hablando y moviéndose entre clientes e ingenieros. Confiados en medo de un mar de cambios, y sin un plan a seguir.

12. Reserva todo el dinero hasta que lo necesites, entonces gástalo. No hay que evitar gastar el dinero, pero si preservarlo hasta que se tenga la certeza de donde es mejor invertirlo. Así, no se contrata gente de ventas o marketing hasta que está claro lo que funciona. Debe ser repetible y escalable, repetible para que el cuerpo de ventas sea capaz de venderlas y es escalable cuando cada venta que conseguimos nos deja mayor beneficio.

13. Comunica y comparte lo aprendido. Con empelados, cofundadores e incluso con los inversores, la manera más práctica es con algún tipo de herramienta colaborativa en la nube.

14. El éxito de “Customer Development” empieza con el convencimiento de todos. No sólo de los fundadores, todos, ingenieros, comerciales, inversores, deben comprender que todo ha de ser iterativo, rápido, cambiante y sin una ruta prefijada. basarse en fracaso-iteración y en rápida toma de decisiones. Si alguno no entra en esta filosofía será una rémora para el resto.

Bueno, como veis, es espesito, pero muy útil. Muchos años de startups fracasadas por querer imitar el modo de funcionamiento de grandes empresas, como se enseñaban en las escuelas de negocio, han resultado en fracasos muy grandes de los que ha nacido esta técnica totalmente pensada para tener éxito en una starup de la mejor manera posible. espero que os haya gustado

1 – 15/9/2013 ¿Qué pasos darías ahora si fuera tu negocio?

thing-o-matic

thing-o-matic

Ya estoy de vuelta tras el parón vacacional. Lo cierto es que me han venido muy bien estas vacaciones para retomar el curso con ganas. Además, como nuestros consejeros particulares de Rework dicen, la adicción al trabajo es mala para la persona y para la empresa. Y no tomar vacaciones es una forma de adicción.

Como reza el título, os animo a que me digáis que pasos daríais vosotros ahora, ya que hay tantas cosas por hacer que tengo que priorizar y se pueden hacer de tantas maneras que tengo que decidir, así que vuestros comentarios son bienvenidos.

En fin, estos días he hecho pocas cosas, básicamente he hecho pruebas, pero no con impresiones, sino con impresoras 3D, concretamente con una thing-o-matic de Makerbot que me ha cedido amablemente Pablo Murillo, tenía que terminar de montarla pero aun no lo he conseguido, es dura de pelar, jeje. Por otro lado he pedido muestras de impresión de diferentes impresoras para ir pensando cual comprar, aún me falta recibir bastantes cosas, pero por ahora la que he recibido de Ultimaker, me ha dejado bastante impresionado. Más adelante haré un post comparando impresoras 3D.

Sigo trabajando con empresas que hacen servicio de impresión 3D y que permiten imprimir en otros materiales, con más detalle o en color, para pensar en ofrecer posibles variaciones.

Tanbén he hablado con una persona ligada al mundo del marketing en medios de comunicación, espero llegar a un acuerdo, ya os contaré.

También he seguido leyendo el libro “The Startup Owner’s Manual” , pero he de reconocer que no he avanzado mucho, es que es un poco espeso, a ver si le pego un empujón

El pedido que os comenté ya lo hice, pero aún no he podido entregarlo porque la madre ha estado de reposo y no ha habido forma, ya os diré como reacciona,

Y ahora lo que he pensado hacer esta semana:

  • Contactar con comerciales para trabajar el canal principal de ventas, es decir, las clínicas de imagen ecográfica, para que visiten clínicas y convencerlas para adherirse al proyecto. la idea es dejar en cada clínica un vinilo con la idea y dentro, en la recepción, folletos con la idea y una cabeza para que la gente la pueda ver y tocar. También contactar con alguna clínica más personalmente. esto me lleva a:
    • Hacer una BD de las clínicas de Zaragoza inicialmente
    • Pensar en un resumen ejecutivo y/o  presentación para el acuerdo con cínicas y comerciales
    • Diseñar el vinilo
    • Diseñar los folletos
    • Diseñar la forma de presentación para la cabeza en las clínicas
  • Dar forma a un proyecto de desarrollo junto con una empresa especializada para realizar estos modelos de manera más automatizada, ahora es una labor bastante manual de medición y parametrización,  además la idea sería hacerlo para todo el cuerpo y todas las etapas del emabarazo.
  • Dar un empujón a la entidad corporativa, contactará con el diseñador para que me ayude (y lo utilizaré para los diseños de arriba)
  • Hacer una comparativa de impresoras 3D. De especificaciones, acabados y precios, para ver cual comprar
  • Intentar tener disponible la Thing-o-matic, o sino lo consigo darla por finiquitada y buscar una alternativa para imprimir, pidiendo presupuestos para ello
  • Retomar el tema de mentores de marketing  y negocio.

Bueno, no esta mal para empezar, a ver en que queda al final…

Cómo aprender y mantener la ilusión al emprender con un sistema de retos-recompensas

recompensaEste post es continuación del anterior Porqué un emprendedor aprende de los éxitos y no de los errores, incluso cuando “fracasa”

Como os comentaba en el anterior  post, voy a hablaros hoy de los objetivos, retos y sus recompensas, contando las que me he propuesto en minene3d

Los objetivos hay que plantearlos a corto, medio y largo plazo y en su grado de cumplimiento encontraremos nuestro aprendizaje y recompensa.

Los objetivos a largo plazo, que podríamos llamar la misión, son lo que se sueña con conseguir en 5 años o más, definen el fin soñado para la empresa, tanto de mercado (conviene apuntar alto), como de objetivos vitales: lo que quiero que aporte a mi vida esta empresa. En mi caso esta misión es por un lado ser la principal referencia en impresión 3D de bebés a partir de ecografías. O aún más amplio, ser la compañía que convierte tus ilusiones en realidades tangibles (pensando otras ilusiones que se puedan hacer esculturas). Y los vitales serían permitirme vivir de esto y tener tiempo para poder disfrutar de mis hijos. Además como empresa querría tener una alta Responsabilidad Social Corporativa , relacionándome lo mejor posible con todos mis stakeholders.

Luego están los objetivos a medio plazo, estos pueden ser cualquier objetivo que se quiere conseguir en un plazo superior a 2 semanas, sin límite, y es muy conveniente que se pueda medir el grado de cumplmiento. En mi caso, uno sería: conseguir acuerdos con un 20% de las clínicas privadas que realizan ecografías 3D en Zaragoza para antes de fin de año.

Y mis favoritos, los objetivos a corto plazo, no más de 2 semanas, mejor si es 1 o menos.  Son mis preferidos porque por un lado son retos asumibles en poco tiempo, y por otro tienen recompensa asegurada cuando llevamos a cabo lo propuesto.  Además habría otro tipo de recompensas, que ya no dependen tanto de nosotros, y que llamaremos recompensas esperadas: cuando el camino nos lleva a donde pensábamos.

Estos objetivos a corto plazo son los que me pongo cada semana en este blog, y podeis ver tanto lo propuesto como la evaluación de lo conseguido semana a semana. Lo que no veis siempre son los premios que me llevo con ellos. Los premios asegurados serían del tipo: aprender a hacer algo, conocer o relacionarse con alguien, llevar a cabo cierta tarea, etc… P.ej. Al hacer este blog aprendo a usar wordpress, al hacer networking en un evento de impresoras 3D conozco a personas relacionadas con este mundo, o al hacer un video al imprimir en 3D obtengo el vídeo (aunque no sea el esperado), o al reservar un dominio lo tengo asignado.

Los premios esperados se dan cuando consigo los objetivos que me había planteado y que no dependen sólo de mi trabajo: P.ej.  La primera semana intenté conseguir un modelo genérico y lo conseguí.  Pero la semana siguiente esperaba imprimirlo pero no lo conseguí

Los objetivos que nos planteemos, en realidad deberían conllevar siempre todos los tipos de premios: Así en el ejemplo de objetivo a medio plazo, una recompensa asegurada sería aprender a hacer una lista de las clínicas a partir de la información disponible en internet (sólo depende de mí hacerlo), Y los esperados sería conseguir colaborar con el 20% de clínicas (depende de las clínicas en parte que lo consiga).

Es importante advertir que los objetivos a medio, incluso a largo plazo, son susceptibles de variarse en cualquier momento, siempre que conozcamos nueva información que influya en estos. Esto no debe preocuparnos lo más mínimo, Engañarse no es cambiar un objetivo según cambian las circunstancias, engañarse es no cambiarlo.

Porqué un emprendedor aprende de los éxitos y no de los errores, incluso cuando “fracasa”

exito-emprendedoresHace poco comenté que el fracaso está sobrevalorado en el post “Los emprendedores somos kamikazes, ¡hazte emprendedor!”, y de como debemos aprender y disfrutar del éxito conseguido semana tras semana en los objetivos cumplidos, y no de los errores cometidos o de un posible fracaso final.  Hoy extenderé esta idea

Lo primero quería hablar de que no entiendo qué considera la gente fracaso y qué éxito, cuando oigo hablar a los expertos de este tema, parece como si las empresas se dividieran en exitosas y fracasadas. Esto nunca lo he entendido, entre las de mayor éxito y las de mayor fracaso hay un continuo, donde la inmensa mayoría se encuentran por en medio, como sucede en cualquier distribución normal. Pero hay algo que me llama aún más  la atención cuando se hace esta distinción, y es que una empresa en concreto se etiqueta de exitosa o fracasada globalmente, cuando a lo largo de su vida, normalmente pasa por muchísimas circunstancias. Así pues, se habla de Nokia o Yahoo como de fracasos, ¡benditos fracasos, quien los pillara! 🙂

En fin, lo que está claro es que una empresa va pasando por muchas etapas de luces y sombras, y juzgar todo por el mismo rasero nos da en el mejor de los casos una información incompleta y distorsionada de su etapa final. Pero nos dice poco de su recorrido . Pero aun hay algo que me sorprende más. parece que el único objetivo que puede tener una empresa es ser el líder en su sector y crecer al máximo ritmo posible, habrá empresas que ese sea su objetivo y empresas que no. Estas últimas lógicamente serán las más. Cada empresa tiene en cada momento un tamaño que es el adecuado, normalmente menor del que pensamos, si intentamos superar ese tamaño tendremos muchas posibilidades de hacerla inviable.

El éxito, según entiendo yo, es variable en el tiempo y esta relacionado con los objetivos cumplidos, no con el tamaño, la posición en el mercado o la tasa de crecimiento. Pero lo que quiero incidir en este post, es que cuando se habla de aprender del fracaso, se da una idea equivocada. Claro que si una persona es autocrítica aprende del fracaso, pues aprende lo que no debe hacerse. Pero en una empresa por muy fracasada que sea, hay siempre momentos de éxito, objetivos a corto plazo planteados y conseguidos. Y de estos pequeños éxitos se aprende mucho más que de los fracasos, incluso en empresas “fracasadas”. Ya que los éxitos nos dicen que es lo que debemos hacer, que es lo que funciona y el camino para llegar a ello,  que es mucho mas valioso.  Y lo que es más importante, superar retos es lo que más ayuda a mantener el ánimo y nivel de esfuerzo necesario para seguir luchando día a día por conseguir los objetivos propuestos. Por eso, no dejes que te engañen, aprende de los éxitos y retos superados que seguro que son muchos y no de los fracasos.

En el próximo post os hablaré de como plantear los objetivos y como debemos aprender y obtener recompensas de ellos y os contaré cómo lo estoy planteando en minene3D.

12/8-1/9/2013 – he renovado la web: www.minene3d.es, los comentarios son bienvenidos ;)

Esta semana he renovado la web, le he añadido un menú y la he ordenado. También he puesto tienda con carrito, para ello he usado un “plugin” muy cómodo para hacer tiendas web rápidamente (1). Me gustaría que me dierais vuestra opinión sobre la tienda, es más, seria genial si me hicierais pedidos para probar que todo va bien y que me digáis vuestra experiencia, los pedidos como el pago es contrareembolso no pasa nada porque sean ficticios, simplemente comentarlo. Así me hacéis de “beta testers” 😉

Mas cosas que he hecho esta semana:

caras_tamanos

He probado con diferentes tamaños, incluso con tamaño real, poco a poco iré probando cuales son mas demandados, sin que se pierda el cliente entre demasiada oferta. El tamaño estándar  de 6 cm. que ofrezco me parece que tiene buena relación calidad/precio para empezar. Es el que tiene la peana de metacrilato en la foto.

He empezado a leer el libro de “The Startup Owner’s Manual” de Steve Blank y Bob Dorf, que como os comenté sigue la metodología de “Customer Development” que quiero usar para probar el modelo de negocio. Esta interesante, aunque voy lento, cuando lo acabe o llegue a algo jugoso os haré un post dedicado.

He intentado contactar con otras clínicas, pero ahora en agosto está complicado, además me voy unos días de vacaciones y no quiero tardar en contestar si me preguntan algo. Lo de las cajas parecido, me han dado largas para que lo pida en septiembre. De la identidad corporativa tampoco he podido hacer nada porque el diseñador también está de vacaciones.

También he contactado con el Instituto Aragonés de Fomento, y me han ofrecido asistencia técnica. Con este programa consultores expertos te asesoran y mentorizan en la puesta en marcha del negocio, ya os diré que tal resulta la cosa, pero por ahora tiene muy buena pinta.

Por otro lado, he empezado a contactar con empresas de impresión para poder ofrecer diferentes tipos de impresión con diferentes acabados e incluso posiblemente a todo color, esto es muy interesante, pero aun no lo tengo cerrado, por lo que no os puedo contar más por ahora. También he contactado con una empresa de desarrollo para colaborar pero tampoco lo tengo cerrado, os mantendré informado.

Por último y muy importante, estoy llevando a cabo mi primer pedido, es un poco de trampa porque es para un familiar, pero me servirá para ver como reacciona (es sorpresa) y que opina una persona que es realmente mi “target”.

Objetivos hasta final de septiembre (ya que me voy de vacaciones unos días )

  • Hacer un informe/resumen ejecutivo con las condiciones de colaboración con clínicas especializadas. haced una lista de las de Zaragoza y a la vuelta de vacaciones enviarla y empezar a contactar por teléfono, para cerrar acuerdos.
  • Cuando vuelva retomar los temas pendientes: packaging, mentores, clínicas, identidad corporativa,
  • Establecer un plan de difusión entre potenciales clientes
  • Establecer un primer test de usuario basado en Customer development
  • Publicar algun post de apuntes e ideas que esta semana me he despistado 😦
  • Ah! y comprar plástico ABS para la impresora que se me está acabando con tantas pruebas

1) aunque no lo seguiré usando cuando acabe la demo a finales de septiembre porque me parece bastante caro y le veo algunas pegas, como que no hay forma de que avise cuando ocurren ciertos eventos, que no pueden subirse archivos a un pedido ya en curso o que la forma de poner precios es poco flexible